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パートナーマーケティングで長期的価値を築くための4つのヒント

Posted by Emily Brown on 2017/03/31 8:41:24
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ここ数年でアフィリエイトマーケティングを取り巻く環境は大きく変化しました。かつて、ブランド企業はアフィリエイトを増やして水平的な展開の幅を拡大することにばかり集中してきました。現在では、戦略的なアフィリエイトや主要マーケティングパートナーと手を組み、高い価値を生み出しながら、本当の意味での成長を追求することに重点を置いています。


同様に、自社の商品を継続的に購入し、生涯を通じてお金を落としてくれる得意客に投資すれば、もっと長期的な価値を生み出すこともできます。ブランド企業がアフィリエイトおよびパートナーとのマーケティングプログラムの成長を加速させるには、最も大切なパートナーと協業し、そのパートナーに投資する方法があります。

年月を経て業界は変化していますが、主要な役者は同じです。第一は、広告主であるブランド企業です。第二は、アフィリエイトおよびパートナーです。現在、これらについては、まったく新しい種類の関係が生まれつつあります。第三は、パートナーおよびアフィリエイトとのあらゆる取引や支払の追跡を容易にしてくれるテクノロジー/ソフトウェアプロバイダーです。

パートナー/アフィリエイトプログラムの成長においては、これからもボリュームより価値に重点が置かれます。したがって、すべての関係者がもっとオープンで透明な関係を構築することが重要になってきますが、特に、ブランド企業がどのようにマーケティングパートナーやテクノロジープロバイダーと接するかが肝要です。以下に、パートナー/アフィリエイトマーケティングプログラムのパフォーマンスを高めるためのヒントを4つ挙げます。

1.重要パートナーと直接、定期的に話し合う

必ずしも可能ではないかもしれませんが、重要なマーケティングパートナーおよびアフィリエイトと対面で打合せを行えば、間違いなく強力な関係作りに貢献するでしょう。強力な関係はどんなときにも役立ちますが、ブラックフライデーのように、だれもが忙殺されてしまうような繁忙期の準備をするときは特に効果を発揮します。競合他社も同じようにマーケティングパートナーの気を引こうとしますので、緊密な協力関係ができているかどうかで差が出ます。

2.いっしょにブレーンストーミングを行って知恵を共有し活用する

キャンペーンのパフォーマンスをパートナーといっしょに点検し、自社の強みや弱みを見つけて、新しいアイデアを採り入れたり、すでに実行中のアクションを調整したりするなど、効果的なアクションプランを立ててください。パートナーによって、どの商品の売り上げ促進に貢献しているかは異なります。ですので、的を絞って、利益率の高い商品に適したパートナーといっしょに戦略を組み立てましょう。

これらのパートナーに対してインセンティブとなる新しい報酬体系を作るのに、一番創造力を働かせてください。すべての関係者に共通の目標を定めて行動するためには、それが一番の方法です。たとえば、小売業のブランド企業であれば、ハイエンドスニーカー商品のコミッションを減額し、利益率が高いけれども売上が伸びていない商品のコミッションを増額します。

3.知識が不足している領域を特定し、改善する

マーケティングパートナーの種類は時とともに進化してきましたが、アフィリエイト/パートナーマーケティングプログラムの成長を促してきたのはテクノロジーです。強力かつ洗練されたソフトウェアの登場で非常に細かいデータ分析やトラッキング、情報収集が可能になりました。そのため、自社のチームメンバーがプログラムを支えるテクノロジーを理解しておくことが非常に大切です。それが能率的な成功の鍵を握るからです。

ブランド企業とテクノロジーベンダーとの関係において、最も高い効果を得られるのは、テクノロジープロバイダーが単なるベンダーでなく、本当のパートナーである場合です。数多くのテクノロジープロバイダーが存在していますが、ブランド企業が自社のエクスペリエンスをプロバイダーと共有し、プロバイダーがそれを生かして自社の目的に合わせて製品開発を行い、長期的な成長を支えてくれるような関係を作ることが重要です。

4.戦略を共有して最大限の効果を引き出す

多くのブランド企業が自社のプログラムや戦略を明かしたくないと考えるのは不思議ではありません。ですが、パートナーマーケティングの場合には、テクノロジーパートナーを信頼することで、既存のプログラムを大きく改善できる可能性があります。やはり、自社の目標をテクノロジーパートナーが理解できたほうが、成功につながる適切な方法をパートナーに見つけてもらい、ベストプラクティスを共有し、自社の戦略を効率的に推進できます。よいテクノロジーパートナーであれば、提供するプラットフォームの持つ力を最大限に生かせるよう、あなたを助けてくれるはずです。

結局、製品および戦略に関してパートナーと共同のセッションを持つことが、関係者全員の理解を擦り合わせるのに役立ち、プログラムのパフォーマンスを向上します。

どうすればパートナーマーケティングやアフィリエイトマーケティングの成果向上を加速できるのか、Performance Horizonがお手伝いいたします。詳しい情報をご希望の場合は、弊社窓口までご連絡ください。

Topics: General, Training & Education

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